Tendencias en el Mercado

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5 Tendencias Globales del Mercado 2020

Las tendencias globales del mercado son cambios de largo plazo en el comportamiento y actitudes de los consumidores. Siendo cambios de largo plazo, presentan una evolución cada año y su probabilidad de ocurrencia es muy alta. Para el año 2020 hemos identificado cinco tendencias de mercado que impactarán los negocios:

“Los consumidores sienten que están en un mundo cada vez más interconectado y deben trabajar por mejorarlo”. Algunos de los elementos característicos de esta tendencia son: mayor empoderamiento de los consumidores, sentido de pertenencia a su comunidad, valoración del propósito sobre las ganancias, preocupación por el medio ambiente y búsqueda de la igualdad: género, preferencias sexuales, racial, etc.

Algunos datos estadísticos que respaldan la tendencia de mercado Conciencia Global, son los siguientes:

  • Más del 80% de los consumidores considera que es más probable que apoyen a las marcas que priorizan el propósito sobre las ganancias (Looking Further with Ford. 2020 Trends).
  • Entre 58-70% de los consumidores de Reino Unido, Alemania y España consideran que boicoteando a una marca pueden hacer que su comportamiento mejore (Looking Further with Ford. 2020 Trends).

¿Qué pueden hacer las empresas frente a una tendencia de mercado como “Conciencia Global”?:

  • Definir un propósito para el negocio e involucrar a empleados y consumidores.
  • Generar espacios para trabajar con la comunidad.
  • Diseñar un plan para convertirse en una empresa sustentable.
  • Revisar si la empresa ofrece igualdad de oportunidades a empleados y consumidores.

Te invito a leer mi artículo: ¿Marcas activistas sociales? donde explico cómo las marcas cada vez más fijan posición ante problemas sociales, atendiendo las expectativas de los consumidores.

Marcas Útiles

“Los consumidores valoran las marcas que ofrecen soluciones a sus problemas”. En otras palabras, los consumidores quieren simplificar su vida y favorecen a aquellas marcas que los ayudan en su proceso de decisión de compra y consumo. Algunos elementos característicos de esta tendencia son: necesidad de calidad del servicio y soporte post venta, prefieren soluciones versus novedades, las personas buscan productos para la “gente real”, compran en canales digitales y buscan en la Web información relevante para decidir la compra y prefieren una oferta personalizada. Según Tendencias Digitales es la tendencia de mercado más presente en Latinoamérica en el 2020.

Un estudio de tendencias del mercado para el 2020, realizado por la empresa Ford (Looking Further with Ford. 2020 Trends), presenta resultados de una encuesta global donde una porción importante de consumidores declara no poder elegir a la hora de comprar porque hay demasiadas opciones (49% personas de 18-29 años, 39% para 30-44 años y 27% para mayores de 45 años).

¿Qué pueden hacer las empresas frente a una tendencia de mercado como “Marcas Útiles”?:

  • Ayudar al consumidor en su viaje, lo cual exige conocer el comportamiento del consumidor.
  • Tratar a los clientes como relaciones y no como transacciones.
  • Ofrecer soluciones reales a sus problemas y necesidades.
  • Personalizar la oferta/comunicaciones en la medida de lo posible (según la categoría)
  • Garantizar que la empresa tenga una presencia digital adecuada.

Te invito a leer el artículo: ¿Qué tan útil es tu marca?

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Experiencias Aumentadas

“Los consumidores acceden nuevas formas de vivir experiencias memorables gracias a algunas tecnologías como la realidad virtual”. En “Experiencias Aumentadas” los consumidores valoran la autenticidad, transparencia y el contacto humano. Igualmente, están utilizando tecnologías como la realidad virtual y la inteligencia artificial para relacionarse con las marcas. Ven vídeos en tiempo real en los medios digitales.

Una reporte de tendencias de mercado preparado por la empresa Ericsson (Ericsson Consumerlab. 10 Hot Consumer Trends 2020) deja en evidencia la importancia que estas nuevas tecnologías tienen para los consumidores: 40% de los usuarios avanzados de internet quisiera una computadora equipada con realidad aumentada o realidad virtual como interfaz principal.

¿Qué pueden hacer las empresas frente a una tendencia de mercado como “Experiencias Aumentadas”?:

  • Revisar los puntos de contacto que tienen los clientes con la empresa y auditar cómo funcionan.
  • Entender las tecnologías que están emergiendo y explorar las aplicaciones de estas innovaciones en su sector de actividad.
  • Construir una visión de futuro acerca de la compañía y sus relaciones con los clientes.

Te invito a leer el artículo: Gerencia de las relaciones con los clientes CXM, donde hablo de uno de los temas clave de la mercadotecnia actual.

El Yin – Yan Tecnológico

“Los consumidores entienden que la tecnología ofrece soluciones pero implica riesgos y costos”. Es decir, los consumidores empiezan a desconfiar de la tecnología y la usan con mayor racionalidad. Estos riesgos están relacionados con la seguridad informática, la privacidad, la veracidad de la información y la pérdida de tiempo en familia por estar conectados.

El citado estudio de Ford, muestra cifras donde los entrevistados a nivel global atribuyen ciertos problemas de salud al uso abusivo de la tecnología, tales como: más de dos tercios opina que está contribuyendo a la falta de sueño (78% mujeres, 69% hombres) y 77% de considera que genera mayores tasas de obesidad.

¿Qué pueden hacer las empresas frente a una tendencia de mercado como “Yin-Yan Tecnológico”?:

  • Hacer sentir a los clientes seguros de que sus datos personales serán manejados con absoluta discreción.
  • Ofrecer la marca como una opción confiable (información veraz, respetuosa de su privacidad, etc. Según el sector de actividad).
  • Ofrecer oportunidades para un contacto humano y presente.

    El Nuevo Éxito

    “Los consumidores deciden buscar la felicidad a su manera haciendo cosas que le gustan y el éxito no se mide por la riqueza”. En resumidas cuentas, los seres humanos persiguen una vida balanceada entre cuerpo, mente y espíritu, siendo la medida del éxito la felicidad y no la riqueza material. Se incluyen en esta tendencia, fenómenos como: la búsqueda del propósito, esfuerzo por alimentarse sanamente, practica de ejercicio físico, preocupación por la espiritualidad y la valoración del descanso y el sueño.

    Más de dos tercios de los consumidores entrevistados en diferentes países de Europa, Asia y América consideran que la prosperidad hoy día está más relacionada con la felicidad que con la riqueza. Incluso, más de dos tercios de los consumidores de Reino Unido, Alemania y España consideran que la riqueza es una medida desactualizada para el éxito (Fuente: Looking Further with Ford. 2020 Trends).

    ¿Qué pueden hacer las empresas frente a una tendencia de mercado como “El Nuevo Exito”?:

    • Definir cómo la empresa puede hacer más felices a sus clientes.
    • Facilitar que los empleados encuentren su propósito.
    • Acompañar a los clientes en su proceso de crecimiento personal.
    • Ofrecer productos y servicios saludables.

    Les invito a revisar cuidadosamente cada una de estas tendencias de mercado basadas en el comportamiento de los consumidores y sus implicaciones para su sector de actividad y empresa, de forma de traducirlas en acciones concretas para preparar mejor a la empresa para enfrentar amenazas y aprovechar las oportunidades del mercado. Para obtener algunas ideas acerca de la aplicación del análisis de las tendencias del mercado en la compañía, les invito a leer mi artículo: 3 ideas para sacar provecho a las tendencias del mercado.

    A continuación comparto algunas de las láminas de mi presentación Tendencias del Mercado Global 2020 en SlideShare

    Si deseas recibir información una vez a la semana sobre estos temas, te invito a suscribirte a mi lista de correos en: www.CarlosJimenez.info/registro

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    Las Tendencias en el Mercado

    ¿Que es una tendencia?

    Mercado con tendencia alcista, bajista y lateral

    Contenido del artículo

    Clasificación de las tendencias

    Clasificación de las tendencias de acuerdo a su dirección

    Al contrario de lo que la mayoría cree con respecto a las tendencias, en el mercado, en realidad las cotizaciones se mueven realmente en tres direcciones. De hecho, se puede afirmar con poco temor a equivocarse que al menos durante una tercera parte del tiempo, los precios en el mercado no están al alza ni a la baja de manera significativa (claro que se mueven pero este movimiento es mínimo), y se conservan acotados o limitados dentro de un nivel máximo y mínimo, con lo cual se forma lo que se conoce un rango de operación.

    Este comportamiento se debe a que hay un equilibrio general en el precio, ya que las fuerzas de la oferta y la demanda (que son las que mueven el mercado) se encuentran relativamente balanceadas. Si bien normalmente estos periodos se denominan como tendencias laterales de acuerdo al análisis técnico, lo más usual es que se les conozca como periodos sin tendencia.

    La mayor parte de los indicadores de análisis técnico actúan como seguidores de la tendencia, por lo cual necesitan que haya una tendencia vigente clara, ya sea al alza o a la baja, con el fin de producir señales confiables. Debido a esto, durante los periodos de tendencia lateral los indicadores técnicos tienen un nivel de eficacia casi nulo, por lo cual lo más recomendable en estos casos para un analista técnico es mantenerse fuera del mercado hasta que se empiece a producir nuevamente una tendencia bajista o alcista suficientemente confiable como para abrir nuevas posiciones. Esto se aplica sobre todo a mercados unidireccionales en los cuales se permiten solo posiciones de compra.

    Debido a la aparición de nuevas opciones de inversión y a los elevados niveles de marginación (apalancamiento) a los que los inversionistas han tenido acceso desde mediados del siglo pasado, aún los periodos de tendencia lateral en el mercado se han convertido en fuente de oportunidades para realizar operaciones rentables. Esto también saca provecho de la biridireccionalidad (se pueden abrir posiciones al alza y a la baja) de la mayoría de los mercados modernos, en los cuales es posible comprar cuando el precio se acerca a los niveles de soporte y abrir posiciones en corto (venta) cuando las cotizaciones se acercan a los niveles de resistencia, apoyándose al mismo tiempo en otros indicadores de análisis técnico como forma de confirmación.

    Clasificación de las tendencias de acuerdo a su duración

    Además de ser clasificadas de acuerdo a su dirección, las tendencias también se clasifican de acuerdo a su duración en tendencias de largo plazo (tendencias principales), tendencias de mediano plazo (tendencias intermedias) y tendencias de corto plazo (tendencias inmediatas). Esta constituye en realidad solo una forma de agruparlas, ya que existe un sinfín de tendencias, desde aquellas cuya duración se puede medir en minutos u horas, hasta aquellas que se desarrollan por períodos que pueden durar varias décadas o más. Para facilitar su clasificación y uso, la mayor parte de los analistas técnicos limitan el estudio de las tendencias a tres periodos, aunque no deja de haber cierto subjetivismo a la hora de escogerlos, sobre todo a la hora de elegir el límite entre un periodo u otro. Es decir ¿Como se puede determinar objetivamente el punto a partir del cual un periodo de corto plazo pasa a ser uno de mediano plazo o viceversa?

    Si nos basamos en la teoría de Dow, las tendencias a largo plazo se desarrollan por más de un año, mientras que las tendencias a mediano plazo tienen una duración de tres meses y una tendencia a corto plazo dura menos de tres semanas. No obstante para los traders que operan en los mercados derivados, los periodos de tiempo tienden a ser menores, por lo que la duración de la tendencia a largo plazo es de seis meses en adelante, para la tendencia a mediano plazo es de dos a seis meses y para las tendencias a corto plazo es de algunos días a dos semanas.

    Para los traders que operan intradía, los periodos de las tendencias son aún más reducidos.

    Al estudiar las tendencias hay que tener presente que cada tendencia es en realidad parte de una tendencia inmediata más grande. Por ejemplo, una tendencia intermedia es solo un ajuste o corrección de una tendencia principal, a la cual corrige durante un intervalo de dos meses antes de que esta prosiga con la dirección original de su movimiento. A su vez, la tendencia intermedia está constituida por ondas o tendencias menores alcistas y bajistas las cuales forman las tendencias a corto plazo del precio del activo estudiado. Esta idea, de que una tendencia siempre forma parte de una tendencia más grande y a su vez está constituida por tendencias más pequeñas, constituye una de las bases del análisis técnico y a la vez nos permite aplicar conceptos más sofisticados para estudiar el comportamiento del mercado, como son los fractales.

    Los analistas técnicos normalmente comienzan sus estudios del mercado con la tendencia principal, para continuar posteriormente con la tendencia intermedia y finalizar con la de corto plazo. Esto se debe a que la tendencia principal permite determinar la dirección general de las cotizaciones, siendo la tendencia intermedia usada como base para realizar las operaciones y los retrocesos de corto plazo el principal medio para obtener los mejores precios para entrar al mercado en la misma dirección de la tendencia a mediano plazo. Esto depende claro está del inversionista, ya que los grandes inversores tienden a operar sobre todo tomando en cuenta la tendencia principal. Para los demás inversores, los parámetros y movimientos de la tendencia principal simplemente son muy amplios para operar de forma eficaz y con poco riesgo.

    Diagrama que muestra el desarrollo de las tendencias del precio

    Las líneas de tendencia

    ¿Cómo se traza una línea de tendencia?

    Primero que todo, para dibujar una línea de tendencia debe existir suficiente evidencia de que existe una tendencia, sea esta alcista o bajista. Para trazar la línea de tendencia es necesario que al menos hayan dos mínimos sucesivos mayores (alcista) o dos máximos sucesivos menores (bajista) que indiquen o sugieran el desarrollo de una tendencia. Como es bien sabido, una línea recta es definida por dos puntos, por lo que en este caso dos máximos o mínimos permiten dibujar una línea de tendencia inicial que se prolonga a la derecha de forma indefinida. A esta línea inicial se le conoce como línea de tendencia tentativa. Para confirmar la línea de tendencia, es necesario que haya al menos un tercer máximo o mínimo para mayor seguridad. Es en ese momento, cuando se puede considerar que la línea de tendencia es totalmente válida y se puede emplear como una herramienta de análisis bastante útil.

    Para el trazado de líneas de tendencia es importante tomar en consideración los siguientes puntos importantes:

    • Las líneas de tendencia alcista son trazadas siempre en la parte inferior de la gráfica, por medio de la unión de los mínimos sucesivos. Por su parte, las líneas de tendencia bajistas son trazadas siempre en la parte superior de la gráfica, por medio de la unión de los máximos sucesivos.
    • Dos máximos o mínimos consecutivos nos permiten proponer una línea de tendencia, sin embargo es necesaria la confirmación de la línea por medio de un tercer máximo o mínimo.
    • En muchas ocasiones es posible encontrar tendencias en el mercado que cumplen con la definición general de tendencia, pero sobre las cuales no es posible trazar una línea de tendencia como la descrita anteriormente. De hecho, en la mayoría de los casos las tendencias alcistas o bajistas en el mercado no tienen una línea de tendencia clara ya que sus movimientos son más erráticos con correcciones más pronunciadas.

    Línea de tendencia alcista

    Sin embargo, hay formas alternativas de trazar las líneas de tendencia en los gráficos. Una de estas técnicas se conoce como líneas de tendencia de DeMark.

    Utilización de las líneas de tendencia

    Una vez que un tercer punto ha confirmado una línea de tendencia, y el precio se ha desplazado en la dirección original, la línea de tendencia se vuelve muy útil en varios aspectos. El segundo principio de análisis técnico expresa que una tendencia vigente tenderá a permanecer vigente. Además, una vez que una tendencia adquiere un cierto ángulo o aceleración, tenderá a mantener este comportamiento. La línea de tendencia, por lo tanto, nos indica el posible fin de los períodos de retroceso de más corto plazo, y nos señala el momento en que la tendencia está cambiando.

    En una tendencia alcista, por ejemplo, los precios llegarán a alcanzar la línea de tendencia durante los periodos de retroceso. Debido a que durante una tendencia alcista se busca comprar en los valles, la línea de tendencia generará señales de compra.

    Mientras que la línea no sea rota, se debe asumir que la tendencia sigue vigente, y por lo tanto cualquier acercamiento a esta línea se debe interpretar como una señal de compra. Una señal de cambio de tendencia se generaría en el momento en que la línea de tendencia sea rota, es decir, cuando el precio en una tendencia alcista caiga por debajo de la línea de tendencia, o cuando el precio en una tendencia a la baja suba por debajo de la línea trazada. Frecuentemente, el rompimiento de la línea de tendencia es una de las primeras señales de cambio de tendencia.

    Línea de tendencia bajista atravesada al alza

    ¿Cómo evaluar la relevancia de una línea de tendencia?

    • El tiempo que ha estado vigente la línea de tendencia.
    • El número de veces que la línea ha sido probada durante su periodo de vigencia.

    Una línea de tendencia que ha estado vigente por un periodo de seis meses o más, lógicamente tiene mayor importancia que una línea de tendencia que tiene solamente unos días de existencia. Además, una línea de este tipo que ha sido probada 10 veces sin ser atravesada resulta más confiable que una línea que ha sido probada solo una o dos veces. Entre más importancia tenga una línea de tendencia, es más confiable para el operador y por lo tanto más importante se vuelve un rompimiento cuando este ocurre. En estos casos, una línea de tendencia se puede comportar como un soporte o resistencia, impidiendo que el precio atraviese y se mueva después de cierto nivel de la misma forma que lo hacen estos. Podríamos decir entonces que una línea de tendencia bajista actúa de forma similar a una resistencia (impide que el precio llegue a subir y hace que baje) mientras que una línea de tendencia alcista actúa de forma parecida a un soporte (impide que el precio llegue a bajar y hace que suba).

    De la misma forma que ocurre con las resistencias y los soportes, no existe una regla exacta para establecer la validez de un rompimiento de una línea de tendencia. Al igual que con estos niveles, como criterio general, los analistas estiman que se produjo un rompimiento válido cuando hay un cierre de sesión que haya atravesado la línea de tendencia. Esto quiere decir que los rompimientos de líneas de tendencia a nivel intradía tienen menor relevancia que aquellos cuya duración sea mayor a un día.

    La inclinación de una línea de tendencia

    Un parámetro importante que muchos operadores no consideran es la inclinación relativa de la línea de tendencia. Normalmente, las líneas de tendencia más confiables son aquellas que tienen una inclinación de alrededor de 45 grados. Mediante este comportamiento, la línea de tendencia refleja que el avance o retroceso en las cotizaciones se encuentran en un balance armónico con el tiempo. De hecho, si una tendencia presenta una inclinación demasiado pronunciada, seguramente el movimiento se ha producido demasiado rápido y por lo tanto no es reversible, por lo cual es de esperar una fuerte correción en poco tiempo.Así mismo, una línea de tendencia con una pendiente muy plana indica que la tendencia es débil y por lo tanto es poco confiable.

    Aplicando la teoría de retrocesos de Fibonacci, se tiene que si una tendencia tiene un ángulo de inclinación de 45 grados puede llegar a producir un retroceso de hasta un 50%. De esta forma, una tendencia con una alta inclinación podría tener un retroceso porcentualmente más elevado, mientras que una tendencia con poca inclinación tendría un retroceso menor en porcentaje.

    Importancia de las líneas de tendencia

    El estudio de las líneas de tendencia constituye la base sobre la que se fundamenta el análisis técnico. De hecho, las líneas de tendencia son herramientas bastante útiles para el estudio de las tendencias de los precios en el mercado, de forma tal que facilitan la predicción de futuros movimientos con base en determinados criterios como los antes mencionados y el apoyo de indicadores de análisis técnico como medio de confirmación.

    No obstante, no existen criterios infalibles a la hora de estudiar las tendencias y predecir posibles cambios en las mismas. Por este motivo, el operador debe emplear todas las herramientas a su disposición que le faciliten el estudio de las tendencias en el mercado. Combinando estas herramientas con el uso de líneas de tendencia, existirá una mayor probabilidad de reconocer y medir la tendencia predominante en un periodo de tiempo dado, de tal forma que el analista pueda obtener mejores resultados a la hora de abrir sus posiciones.

    Entre estas herramientas podemos mencionar las siguientes:

    ¿Cómo detectar cambios de tendencia?

    Las operaciones más rentables en el mercado y que buscan muchos traders son aquellas en que se captura una tendencia alcista o bajista de larga duración. Por eso, las estrategias de seguimiento de tendencia están entre las más populares ya que el beneficio potencial que ofrecen supera con mucho el riesgo asumido en la operación. Sin embargo, encontrar el momento justo en que se produce un cambio de tendencia es extremadamente difícil. Por esta razón, las metodologías de trading que buscan capturar los movimientos de tendencia más importantes suelen tener un bajo porcentaje de operaciones ganadoras debido a la cantidad de señales falsas, aunque las operaciones ganadoras usualmente compensan con creces estas pérdidas.

    Por eso, es importante que el trader aprenda a identificar correctamente los cambios de tendencia ya que estos pueden llevar a excelentes oportunidades, sobre todo si se considera que hay tendencias que duran semanas, meses e incluso años. Solo imaginense que consiguen entrar al inicio de una tendencia que dura varios meses. Si logran esto, lo único que tienen que hacer es observar como se acumulan las ganancias.

    Aunque no existe una metodología infalible para identificar cambios de tendencia, a continuación ofrecemos algunos consejos:

    1. Identificar una tendencia desarrollada que muestre signos de agotamiento.
    2. Trazar una línea de tendencia que conecte sus mínimos (tendencia alcista) o máximos (tendencia bajista)
    3. Esperar a que ocurra una ruptura clara de la línea de tendencia.
    4. Esperar a que el precio retroceda después de la ruptura hasta la línea de tendencia.
    5. Esperar a que el precio vuelva a moverse en la dirección de la ruptura y rompa el mínimo(tendencia alcista)/máximo(tendencia bajista) anterior.

    Pueden encontrar más detalles de esta metodología en el siguiente artículo: Metodología de 3 pasos para identificar cambios de tendencia

    Muchas veces los cambios de tendencia pueden confundirse con simples retrocesos del precio. Un error muy común de los traders principiantes es entrar al mercado durante los retrocesos del mercado esperando que sean cambios de tendencia. Al poco tiempo, cuando el mercado retoma su movimiento de tendencia, se dan cuenta de su error, pero para ese momento tienen que asumir una fuerte pérdida. Tratar de anticipar cambios de tendencia con cada movimiento en contra de la tendencia principal puede salir muy caro, ya que una tendencia fuerte puede durar mucho tiempo y experimentar muchos retrocesos.

    En el siguiente cuadro explicamos las principales diferencias entre ambos tipos de movimientos:

    Que es tendencias de mercado

    Al hablar de tendencias de mercado estamos haciendo una estrecha relación con las finanzas y la economía de mercados, donde dicho termino refiere específicamente al movimiento del mismo, en una dirección en particular durante un intervalo de tiempo, el cual se lograra determinar sea a corto o mediano plazo, denominándose en este sentido aquella tendencia, en un tiempo más extendido como tendencia principal, intermedia para los plazos medios e inmediata para aquel movimiento de corta duración.

    La tendencia de mercado es usada en facetas que involucran no solo la parte económica y financiera como tal, en tanto que existen otros ámbitos de la vida que de manera directa se ven involucrados con estos aspectos de la vida, tales como la tecnología, la demografía, la política y el ámbito social por su puesto.

    El estudio de las tendencias de mercado sin duda alguna refieren a una necesidad latente del hombre y la sociedad en su conjunto para un adecuado análisis de lo que pasa con las finanzas y en sí, con todo aquello que rodea la vida. Sacar provecho del estudio técnico al que refieren estrictamente, requiere conocer de manera generalizada y minuciosa de su existencia, sirviendo como base para entre otras cosas, analizar los posibles impactos en la industria y los diferentes sectores socioeconómicos que giran en torno del crecimiento y desarrollo del hombre.

    Para identificar las tendencias de mercado se utiliza un elemento al que se denomina análisis técnico, el cual determina las características del mercado en reflejo de una respuesta previsible de los precios que el mismo mercado establece a lo largo del tiempo marcado por la mismo, haciendo posible reconocer acertadamente y de manera previa los niveles de apoyo a los precios y la resistencia de precios que varían constantemente.

    Algunos conceptos más comunes que el el campo de las tendencias de mercados se reconoce son las siguientes:

    • Bull market trend: Tendencia del mercado alcista
    • Bear market trend: Tendencia del mercado bajista

    Dos conceptos que describen básicamente lo que el mercado marca en términos de tendencia hacia arriba y hacia abajo, constituyendo una herramienta de análisis fundamental para quienes analizan los cambios en el entorno de los negocios, quienes sobre su impacto toman decisiones con respecto a la compra y venta, en un comportamiento del consumidor quien se enfrenta a la respuesta de las empresas para invertir en un mercado en específico, previendo mediante decisiones acertadas sacar el mayor provecho de los cambios previstos a su favor.

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